Dominique PENEL

HL DISPLAY, leader des solutions merchandising (CA 150 M€, 350 employés)
Responsable commercial grands comptes PLV primary et secondary placement (CA géré 2,5 M€)
Gestion d'un portefeuille de grands comptes industriels
Pendant l'année 2010, gestion de comptes GSS (Oxylane/Decathlon, Boulanger, Norauto, Gifi ...)

ARC INTERNATIONAL, leader mondial des Arts de la Table (CA 1 500 M€, 16 000 employés)
Category Manager France. Au sein de la direction marketing, à l'interface des équipes ventes, marketing locales et européennes, ma mission consiste à développer une expertise catégorielle et shopper, à construire le discours catégoriel, à créer les outils permettant de le vendre auprès des enseignes, à accompagner sur le terrain les comptes clés en centrales GMS en vue de lancer et gérer des projets ambitieux de category management, à définir et mettre en place la politique et les concepts merchandising adaptés. Je m’appuie pour cela sur un Responsable Merchandising que je manage.

PRIX SPECIAL DU JURY IFM 2005

NAUDER, Entreprise distributrice de matériels motorisés pour le jardin (CA 55 M€, 500 employés

Responsable Marketing. Sous la responsabilité du DG, prise en charge de la conception et l’application de la stratégie marketing de l’entreprise, la définition de la structure de l’offre, la négociation des achats et contrats avec les fournisseurs nationaux et internationaux, l’élaboration des tarifs de vente, des conditions commerciales et des actions promotionnelles et l’animation des services commerciaux et communication.
Ecriture et suivi des cahiers des charges de production des matériels dans l’usine de production en collaboration avec les ingénieurs de production (Kapff, Arras 62)

NAUDER, Entreprise distributrice de matériels motorisés pour le jardin (CA 55 M€, 500 employés

Chef de produits pour l’ensemble de la gamme pièces de seconde monte NPS (NAUDER LOISIRS)
Elaboration de la politique commerciale (fixation des prix de vente, tenue de la marge et des objectifs, mailings mensuels pour un réseau de 8000 points de vente traditionnels et grande distribution), définition et suivi de la gamme, relation avec les fournisseurs.

Entreprise distributrice de matériels motorisés pour le jardin (CA 55 M€, 500 employés

Responsable Merchandising pour la gamme des pièces adaptables et consommables.
Elaboration de la stratégie de vente des produits en libre-service : packaging, identité visuelle, dossier merchandising pour la force de vente (20 inspecteurs commerciaux sur la France : 15 en réseau traditionnel et 5 en grande distribution)